fbq('track', 'ViewContent');

Arah Motivasi (Part 1)

Pada dasarnya, manusia cenderung mencari nikmat dan menghindari sengsara. Mencari pleasure, menjauhi pain.

Di NLP, mendekati kesenangan dan menghindari kesengsaraan ini merupakan arah motivasi seseorang. Biasanya, mendekati disebut toward. Menjauhi disebut away.

Apa gunanya mempelajari arah motivasi diri sendiri dan orang lain? Untuk diri sendiri, saya dan Anda bisa mengetahu cara yang tepat untuk memacu diri untuk sukses.

Untuk orang lain, kita bisa dengan efektif mempengaruhi orang lain. Bisa lebih efektif menjual jika Anda seorang sales. Dan jika Anda adalah leader atau manager, Anda akan memimpin orang dengan lebih efektif. Bahkan mengetahui hal ini juga berguna untuk parenting.

So, bagaimana cara mengetahui arah motivasi seseorang?

Kalau saya dan Anda sudah terbiasa, kita bisa tahu dari bahasa tubuh dan pilihan kata yang orang lain gunakan. Namun untuk tahap awal kita belajar, kita bisa melakukannya dengan bertanya kepada orang tersebut.

Sebelum kita bahas cara bertanyaa, 1 hal harus kita ingat. Arah motivasi ini tergantung konteks. Di konteks pekerjaan, si X bisa saja arah motivasinya mendekati. Namun dalam konteks pernikahan, arah motivasinya menjauhi.


A: Apa yang Anda inginkan dari sebuah bisnis?

B: Uang yang banyak dan karyawan yang rajin.

A: Selain itu, apalagi?

B: Hmm … customer yang loyal.

A: Kenapa ketiga hal (uang yang banyak, karyawan yang rajin dan customer yang loyal) tadi itu penting?

B: Biar saya nggak pusing jalanin bisnis.

A: Kenapa nggak pusing jalanin bisnis itu penting bagi Anda?

B: Biar saya nggak repot.

A: Kenapa nggak repot itu penting?

B: Saya nggak mau waktu saya bersama keluarga terganggu.


Dari jawaban di atas, kira-kira arah motivasi si B adalah mendekati atau menjauhi?

MENJAUHI. Karena sesuatu yang ia katakan adalah kesengsaraan yang tidak ia inginkan, kesengsaraan yang ingin ia hindari.

Anda bisa buat contoh untuk arah motivasi mendekati?

Sekian dari saya, Komandala Putra.

Investor | Trainer | Motivator

Seminar Business Mastery

Workshop Cerdas Finansial

Neo NLP Practitioner

View All

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *